Articles

« Back to Result | List

ถุงเท้าของเบน (Ben’s Socks) ธุรกิจจากกำลังสมอง + กำลังใจ สองปัจจัยสำคัญในการฝ่าวิกฤต

แม้ว่าประเทศไทยและคนไทยกำลังต้องเผชิญกับมรสุมเศรษฐกิจ มรสุมความไม่สงบทางการเมือง อีกทั้งยังมีโรคระบาดที่ต้องเฝ้าระวัง แต่บทเรียนจากวิกฤตเศรษฐกิจเมื่อปีพ.ศ. 2540 หรือเมื่อครั้งโรคซาร์สระบาดในปีพ.ศ. 2546 ก็น่าจะเป็นอะไรที่ช่วยให้การฟันฝ่าอุปสรรคครั้งนี้ไม่ยากเย็นเกินไปนัก

"ขอเพียงเราทุกคนมองหาช่องทางอย่างมีสติ ประโยคที่ว่า "แปรวิกฤตให้เป็นโอกาส" ก็น่าจะยังใช้ได้เสมอ"

ben_sock1.jpg

อย่างเรื่องราวของคุณบรรจบ เพียรพาณิชย์พร (หรือคุณเบน) เจ้าของโรงงานผู้ผลิตถุงเท้าคุณภาพภายใต้ชื่อแบรนด์ "Ben's socks" ที่ครั้งหนึ่งเคยทำงานเป็นวิศวกรรับเงินเดือนหลักแสน แต่วิกฤตเศรษฐกิจเมื่อปี '40 ทำให้เขาโดนปลดจากตำแหน่งแบบไม่ทันตั้งตัว พร้อมภาระหนี้สินที่ติดตัวมากมาย

ขณะที่เพื่อนบางคนถึงกับเลือกเดินจากโลกนี้ไป แต่ข้อคิดเตือนใจจากคุณพ่อที่ว่า "โลกนี้มีแค่สองอาชีพคือ หนึ่งรับจ้าง สองเป็นนายตัวเอง" ทำให้คุณเบนฉุกคิดขึ้นได้และเริ่มอาชีพ "เปิดท้ายขายของ" ขึ้นเอง (เป็นอาชีพที่ได้รับความนิยมมากในหม่คนตกงานยุคนั้น) คุณเบนดำเนินธุรกิจครั้งนี้ด้วยความแยบยล เขาใช้กลยุทธ์เปลี่ยนวัน-ย้ายทำเล เพื่อเว้นช่วงให้ลูกค้าคิดถึงและวนเวียนทำเช่นนี้ตามตลาดกว่า 50 แห่งตลอดระยะเวลา 3 ปี จนเริ่มมองเห็นช่องทางเปิดหน้าร้านเป็นของตัวเอ

ในช่วงแรกสินค้าที่ขายในร้านเปิดท้ายเป็นสินค้าที่รับมาจากญาติพี่น้อง ซึ่งรวมไปถึงถุงเท้านักเรียนจากโรงงานเล็กๆ ของน้องชายด้วย นั่นเองกลายมาเป็นจุดเริ่มต้น ที่คุณเบนและน้องชายได้ร่วมกันพัฒนาธุรกิจถุงเท้าขึ้นจนประสบความสำเร็จ โดยจากการจดสถิติสินค้าอย่างสม่ำเสมอ ทำให้รู้ว่าตัวไหนขายดี-ขายคุ้ม คุณเบนเล่าว่า ในวันที่ 21 ธันวาคม 2542 เป็นวันที่ถุงเท้าขายดีที่สุด เรียกว่าขายจนสามารถตั้งตัวได้ เขาจึงตัดสินใจเสี่ยงเปิดหน้าร้านเล็กๆ เนื้อที่ 11 ตารางเมตรบนตึกโบ๊เบ๊ทาวเวอร์ ด้วยทุน 1 ล้านบาท (ทั้งหมดเป็นค่าเช่าและค่ามัดจำ)

สองหัวใจที่ทำให้ถุงเท้า Ben's sock ขายดีตลอดก็คือ คุณภาพของวัตถุดิบที่ใช้ ประกอบกับลวดลายที่ทันสมัย โดยตัวถุงเท้านั้นทำจากเส้นด้ายสปันผสมคอตตอนและอะครีลิก (สินค้าเกรดต่ำกว่าจะผลิตจากอะครีลิกหรือไนล่อนเพียงอย่างเดียว) ซึ่งวัตถุดิบทั้งหมดที่ใช้สามารถหาซื้อได้ในประเทศและเป็นสูตรที่คุณเบนคิดค้นขึ้นเอง ทำให้ถุงเท้ามีคุณสมบัติทนทาน นุ่ม ใส่สบาย และยืดหยุ่นสูง

ben_sock2.jpg

ปัจจุบันคุณเบนขยายกำลังการผลิตบนพื้นที่กว่า 3 ไร่ ที่ อ.สามพราน จังหวัดนครปฐม ใช้เครื่องจักรรุ่นใหม่ที่มีกำลังการผลิตเฉลี่ย 12,000 คู่ต่อวัน พร้อมเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์โดยมีถุงเท้าให้เลือกกว่า 1,000 ลวดลาย ทั้งถุงเท้าแฟชั่น ถุงเท้าทำงาน ถุงเท้านักเรียน ถุงเท้าตาตุ่ม ถุงเท้ากีฬา ถุงเท้าเรือใบ ถุงเท้าผ้าฝ้าย ถุงเท้าเด็ก ฯลฯ

อย่างไรก็ดี อุปสรรคสำคัญในวันนี้คือ การมีถุงเท้าราคาถูกมากจากประเทศจีนเข้ามาตีตลาด คุณเบนต้องต่อสู้กับการแข่งขันดังกล่าวด้วยกลยุทธ์ "ปริมาณที่มาพร้อมคุณภาพ" แม้ว่าจะมีต้นทุนที่เพิ่มสูงขึ้น ทั้งค่าขนส่ง ค่าวัตถุดิบ ค่าแรงพนักงาน แต่การขายได้ในปริมาณมากนั้น ก็ทำให้กิจการยังคงดำเนินต่อไปได้

เราหวังว่าเรื่องราวการต่อสู้ฟ่าฟันของคุณบรรจบ เพียรพาณิชย์พร นักธุรกิจถุงเท้า Ben's sock ข้างต้นนี้ น่าจะเป็นกำลังใจให้ผู้ที่กำลังท้อถอยกับภาวะวิกฤตเศรษฐกิจได้ลองลุกขึ้นสู้แบบเขาบ้าง

คำแนะนำทางธุรกิจจาก Ben's Sock
"ในการพัฒนาสินค้าให้ใช้การออกแบบเข้าช่วยทั้งในแง่ของประโยชน์ใช้สอยและความสวยงาม ทั้งนี้เพื่อให้ธุรกิจสามารถขยายฐานลูกค้าและเพิ่มการซื้อซ้ำจากลูกค้าเก่าได้ด้วย"

จับประเด็นกลยุทธ์การตลาดของคุณเบน
1. ช่วงขายของตามตลาดนัด-เปลี่ยนวัน ย้ายทำเลบ่อยๆ เพื่อเว้นช่วงให้ลูกค้าคิดถึง
2. จดสถิติสินค้า ทำให้รู้ว่าตัวไหนขายดี คุ้มค่า น่าลงทุน
3. เน้นคุณภาพของวัตถุดิบ ความแตกต่าง และความหลากหลายของสินค้า
4. ต่อสู้กับการแข่งขัน โดยเน้นไปที่ปริมาณการขาย

ข้อมูลจาก:
http://makemoney.spiceday.com/redirect.php?tid=46949&goto=lastpost&sid=GvhYfX
http://www.ben-socks.com/th/content.php?page=sub&category=18&id=288
http://www.manager.co.th/SMEs/ViewNews.aspx?NewsID=9520000047658

เครดิตภาพ:
http://www.ben-socks.com/th/content.php?page=sub&category=18&id=288



« Back to Result

  • Published Date: 2009-07-27
  • Resource: www.tcdcconnect.com